Rattaché(e) à la Business Line Editique (qui a pour mission d’accompagner nos clients dans l'impression et la mise sous pli de leurs courriers de gestion à grande échelle), le/la Commercial(e) Grands Comptes sera responsable de la gestion et du développement de plusieurs comptes clients clés dans notre entreprise et sera en charge de chasser de nouveaux clients.

Vos missions :

- Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants

- Prospecter de nouveaux clients potentiels sur le marché

- Présenter et promouvoir nos produits et services aux clients

- Négocier les conditions commerciales avec les clients sous validation du directeur commercial

- Assurer le suivi des ventes et des objectifs fixés, assurer le reporting

- Collaborer avec les autres départements pour répondre aux besoins des clients

- Animer les comités stratégiques

Equipe : vous serez rattaché(e) à Clément, Directeur Commercial, et intégrerez une équipe composée de 4 commerciaux et d'un avant-vente

Profil recherché :

Les prérequis pour ce poste :

· Vous bénéficiez d’une expérience similaire réussie de 5 ans minimum en tant que commercial, business developer, habitué à chasser, idéalement dans un milieu industriel

· Vous connaissez les principes d'appels d'offres, et savez rédiger un mémoire technique

· Vous êtes habitué à travailler à l'aide d'un CRM et d'un plan d'action commercial

· Expérience préalable dans le développement commercial, idéalement éditique

· Excellentes compétences en communication et en négociation

· Maîtrise d'un CRM (idéalement Salesforce)

· Maîtrise de l'anglais souhaité

Nos critères d’évaluation pour ce rôle:

· Vous vous positionnez en tant que véritable Business Partner pour vos clients et avez une très bonne aisance relationnelle

· Vous êtes capable de chasser, d’être force de proposition et d’anticiper les besoins de vos clients

· Vous êtes reconnu pour vos capacités de négociateur, votre enthousiasme et votre pugnacité

· Esprit d'initiative et sens de l'organisation

· Vous partagez les 5 valeurs qui font l’ADN de Paragon : Ensemble, Entrepreneur, Durable, Dépassement, Proximité

Véhicule de fonction

Télétravail

RTT

Intéressement et participation

Un entretien avec notre Responsable Recrutement

Un entretien avec la RRH de la Business Line Editique

Un entretien avec le Directeur Commercial

Un entretien avec le DG de la Business Line Editique