Inbound en Outbound Marketing - Kunnen ze samen worden toegepast

In de loop der jaren zijn veel artikelen geschreven die inbound en outbound marketing recht tegenover elkaar zetten, alsof het de twee ergste vijanden zijn. Wij zijn ook opgeleid met de gedachten dat outbound (push) marketing aan het uitsterven is en dat bedrijven hun gehele marketingbudgetten moeten focussen op inbound (pull) marketing. In dit artikel schetsen wij het verschil tussen inbound en outbound marketing, maar laten wij ook zien hoe deze heel goed samengaan.

Wat is het verschil?

Laten we ten eerste het verschil tussen inbound en outbound marketing toelichten. Veel mensen halen de termen ‘inbound’ en ‘outbound’ nog steeds door elkaar. Outbound marketing staat veelal bekend om traditionele advertenties. Voorbeelden van outbound marketing zijn televisie commercials, advertenties in tijdschriften en kranten, direct mail en cold callings, in wezen ‘stoor’ je consumenten terwijl zij bezig zijn met hun dag. De consument heeft niet gevraagd om deze advertenties, maar de adverteerder pusht deze richting de consument met de hoop op hun aandacht.

Inbound marketing gaat geheel over het feit dat de consument naar jou toekomt, omdat de content die je creëert hun interesse opwekt. Inbound gaat er geheel over om bezoekers naar je toe te halen door SEO, social media en het schrijven van artikelen en blogs. Er zijn een aantal zeer gunstige statistieken bekend rondom inbound marketing volgens Hubspot: ‘bedrijven die bloggen hebben 97% meer inbound links’. ‘B2B bedrijven die bloggen generen 67% meer verkeer.’ ‘8 van de 10 mensen identificeren zichzelf als bloglezers.’

Outbound marketing is nog steeds relevant

Ondanks dat wij ons bewust zijn van de grote voordelen van inbound marketing, outbound is nog een kracht die wij moet erkennen. Zelfs Hubspot, de bedenkers van de term ‘inbound marketing’ gebruiken een mix van inbound en outbound marketing.

DiscoverOrg heeft recentelijk een onderzoek gedaan onder 1.000 IT-managers van verschillende bedrijven, van multinationals tot het MKB en de resultaten logen er niet om. 60% zei dat zij op basis van outbound marketing als e-mails en cold callings waren overgehaald tot een IT leverancier, waarvan 75% verklaarden dat ze besloten hadden een evenement of afspraak bij te wonen, nadat ze cold callings of e-mails hadden ontvangen. Er is de laatste jaren zo gepusht op de inbound revolutie dat u bijna gaat denken dat het ‘stom’ is om alleen al te overwegen om outbound methodes te gebruiken, echter de statistieken bewijzen toch anders.

Inbound en outbound marketing kunnen samen in harmonie toegepast worden

Terwijl een goede inhoud de sleutel tot succes is bij inbound marketing, daar biedt outbound marketing de mogelijkheid om uw beste blogs te pushen naar uw klanten via e-mail campagnes. Wij zijn bewust van de kracht van bloggen, het is één van de meest belangrijkste schakels uit een inbound marketingstrategie, maar je hebt een publiek nodig die je blogs lezen om het tot een succes te maken, dus waarom dan geen e-mail uitsturen waarin je mensen toegang geeft tot je blog? Een ander voorbeeld van inbound en outbound marketing in samenwerking is het gebruik van Twitter of Facebook advertenties bij het promoten van een goed stuk content. Outbound kan heel goed gebruikt worden om ervoor te zorgen dat jouw inbound marketing wordt gezien. Inbound marketing kan niet opbloeien zonder wat hulp van outbound marketing.